背景链接：中仿科技公司(CnTech)拥有一支充满活力、不断进取、富于创新的年轻团队，近几年业务增长迅速。由CnTech和COMSOL公司共同举办的“多物理场耦合计算仿真学术研讨会暨COMSOL 2009用户年会”分别于2009年11月17日在上海交通大学、19日清华大学和22日华中科技大学连续举办，将近600位从事仿真技术的同行出席大会。在中国CAE行业里鲜有如此规模的盛会，这也恰恰说明CnTech的迅猛发展势头。《计算机辅助工程》（简称《计辅》）作为支持媒体参加了其中两场会议，并为参会人员赠阅杂志。在华中科技大学举办的用户年会上，《计辅》与中仿科技公司市场部产品经理蒙茂洲先生和市场品牌经理赵艳女士交流了CnTech的发展情况。
《计辅》：以往在CAE行业里一直有听说中仿科技公司，很多用户也经常提及，现在能否介绍一下中仿科技？
赵艳: 中仿科技成立于2003年, 目前在全国设有四个分公司，分别是上海、北京、武汉和深圳。除了强大的销售和技术支持网络之外，我们还设有专业的售后服务团队和培训中心，为了更好的服务广大客户，公司将陆续在全国各大主要城市设置业务分支机构.中仿科技从名字上边可以看出来,是中国一家专注于仿真行业的高科技公司,中仿科技英文是CnTech其中的含义是Cn代表的是中国，Tech是科技的意思。中仿科技以科技为本，以创新为先导，尊重人性，注重理性；秉承“关注客户需求、提升客户价值”的核心理念，为国内外客户提供全球最前沿最顶端的科技服务，力争成为仿真技术行业的典范。我们正在从思想、运作和形象等各个方面进行规范化管理，打造成为中国顶级CAE软件和咨询服务提供商，引领中国科研创新的潮流。
《计辅》：注意到CnTech的logo非常特别，请介绍一下其含义。
赵艳：中仿科技的logo由两块科技蓝组成，两块科技蓝代表我们不断求索、追求创新的团队，两块科技蓝紧紧的靠在一起，说明中仿科技这个年轻的团队的核心凝聚力。另外我们启用一流的企业视觉形象系统(VI)，规范中仿科技今后在公众和客户面前统一形象！
《计辅》：请介绍一下COMSOL Multiphysics在国内外的使用情况和用户情况。
蒙茂洲：从谷歌的搜索情况看，COMSOL Multiphysics的相关信息已经是CAE软件里数一数二的了，说明它在CAE行业里备受关注。在国外一些顶级的高校，比如美国斯坦福大学、哈佛大学和普林斯顿大学等知名高等学府中，COMSOL Multiphysics已被认可为其重要的科研与教学工具。如果把目光转到欧洲，瑞典皇家工学院近期引进了1.6万个全校版的COMSOL Multiphysics授权，这意味着理工科的每位师生都能拥有1个COMSOL软件License进行科学研究及教学。世界500强的制造业企业基本都是我们的用户，此外还有美国核能研究所和NASA等知名研究机构也是我们的用户。作为COMSOL在华的核心合作伙伴，CnTech从2003年开始提供COMSOL全系列产品在国内的市场活动和技术服务，我们也欣喜的看到COMSOL的用户量每年保持100%的增长率，这在中国的CAE软件提供商中实属罕见。目前，几乎所有的211和985高校以及中科院下属研究所都是我们的用户；而那些具有较强创新意识的企业也纷纷选择COMSOL作为新产品研发的工具，如飞利浦和声扬电子等公司。
《计辅》：请介绍一下中仿科技的客户群分布？制造型企业用户和高校用户？
赵艳：中仿科技的客户群分布在前沿应用开发企业，其中包括高校、研究所还有很多重视创新企业逐步重视CAE技术，并越来越多地引进COMSOL作为研发工具。介绍一下中仿科技的制造型企业用户：比如知名的菲利普中国公司也非常重视跨学科的研究，经过长期的调研选择了我们的中仿科技的服务，选择了COMSOL。还有更多类似的高新企业。
我们高校用户有很多，几乎国内的所有211、985理工科院校都是我们的客户，其中包括：清华大学、北京理工大学、北京大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学、复旦大学、华中科技大学、中山大学等等。还有就是国家越来越关注公共CAE服务建设平台目前和国家级的政府机构也批量引进立刻COMSOL作为公共CAE服务建设平台的核心工具！
《计辅》：高校是COMSOL Multiphysics非常重要的用户。我们听说CnTech正在开展第2期高校合作计划，能否介绍一下CnTech与高校合作的情况。
蒙茂洲：这个问题要追溯一下COMSOL在中国的历史，最早接触到COMSOL MULTIPHYSICS软件的都是一些有海外留学经验的老师，他们不但从外国带回了先进的知识和管理方式，并且带回了国外先进的工具。中仿科技一直致力于COMSOL MULTIPHYSICS软件在国内的普及和推广，在高校合作计划的前阶段，已经有多所知名大学受惠。2009年开始，我们启动了新的一轮高校合作计划。在该计划下，高等院校可以通过极其优惠的教育折扣价格获得院系版的“site”授权，具有成立技术中心和培训中心待遇的同时，中仿科技将协助授课教师搭建完整的仿真教学平台。现在已经有多家著名的高等学府加入了该计划，包括哈尔滨工业大学、北京理工大学、同济大学、中山大学等等。
COMSOL MULTIPHYSICS的开放性在于其中的所有物理方程都可以让用户进行查看甚至修改，教师更容易让学生对物理现象与物理方程联系在一起，而学生也更容易理解物理现象背后更为本质的含义。我们希望通过高校合作计划，让越来越多的高等院校以低成本获得国际上一流的仿真分析工具。
《计辅》：越来越多的CAE软件厂商在其产品中加入多物理场计算的功能，蒙先生怎样看待这一现象？
蒙茂洲：我从两个方面回答您的问题：（1）越来越多的企业强调产品研发过程的完整性，这势必要求CAE分析软件具备多物理场计算的功能，我认为分析应服务于设计，分析最终回归设计，在整个产品研发的过程中不是单一的力学分析或热学分析等就能解决问题的；（2）目前，无论科学研究还是实际产品的研发，对多学科交叉的要求越来越高，举个例子：燃料电池研发就需要进行非常复杂的分析，如需要流场分析和化学反应分析，而化学反应又会带来电、热还有电子扩散等，所以还须进行多种分析，而且这些复杂的分析不是独立的，必须进行多物理场耦合分析，COMSOL Multiphysics是一款真正的多物理场耦合分析软件，它所擅长的恰恰是将复杂的问题变得简单化。
《计辅》：CnTech拥有一支年轻的队伍，它与所运营的产品可谓是新生代企业的代表。请问CnTech是怎样进行市场运作的，是怎样经营品牌的？
蒙茂洲：我们细致地划分市场用户，根据不同的用户采用不同的策略：（1）对于不了解我们产品的用户或者初级用户，我们每个月举行4~6场讲座、研讨会和培训，参会者可以免费听讲，并且获得中仿科技最新的资讯；（2）对于中高级用户，每个季度都会开展收费培训，用户可以享受到优质的服务；（3）对于资深用户，我们更强调战略性的共建策略，如成立联合技术中心，合作进行二次开发等。另外，我们非常注重软件的本地化，我们汉化了软件操作界面和自带的超过400个模型算例帮助文档，而使用手册的汉化工作也正在进行中，相信不久将会面世。
赵艳：对于品牌经营，我们以科技为本，以创新为先导，尊重人性，注重理性；秉承“关注客户需求、提升客户价值”的核心理念，为国内外客户提供全球最前沿最顶端的科技服务，力争成为仿真技术行业的典范。我们正在从思想、运作和形象等各个方面进行规范化管理，打造成为中国顶级CAE软件和咨询服务提供商，引领中国科研创新的潮流。
《计辅》：中仿科技以及所运营的产品可谓是新生代的代表，在“品牌”建设过程中和传统的仿真公司有很大区别,中仿科技期待对目前国内CAE市场起到什么样的影响?
赵艳：国内CAE市场相比欧美国家起步晚十年左右。目前，中国科研和工程领域对CAE产品的认识和理解还有待提高，国内的CAE市场还不够成熟和规范。一个最典型的特征就是，目前很多用户还在选购国际上已经落后甚至淘汰的CAE产品。中仿科技作为新生代企业的代表，始终坚信客户利益第一位的原则。我们的工作是为国内的客户提供最合适的、最领先的、最前沿的CAE产品。中仿科技经多年的积累，已经从一个以引进国际CAE先进技术的公司，成长为一个具备了技术研发、项目咨询、CAE产品销售为一体的高新技术企业，在国内已经已经有很大影响。
《计辅》：谢谢你们接受采访，祝CnTech发展的越来越好。
蒙茂洲、赵艳：谢谢！
COMSOL在中国,中仿科技公司(CnTech Co.,Ltd)凭借个性化的解决方案、成熟的CAE产品线、专业的市场推广能力以及强有力的技术支持服务赢得了国内众多科研院所以及企业的一致认可，目前国内几乎所有知名大学以及中国科学院下属各研究所都已选择使用COMSOL Multiphysics作为其科研分析的CAE主要工具。随着中仿科技公司(CnTech Co.,Ltd)在全国各地的分公司、CAE技术联合中心、CAE培训中心的成立，为广大客户提供更专业、更周到的本地化技术服务，众多企业也纷纷选用COMSOL Multiphysics作为企业的分析工具，应用全球最先进制造技术，最终增强企业的核心竞争力，保证了企业持续发展。
中仿科技以科技为本，以创新为先导，尊重人性，注重理性；秉承"关注客户需求、提升客户价值"的核心理念，为国内外客户提供全球最前沿最顶端的科技服务，力争成为仿真技术行业的典范。
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